BOB官方网站手机网页版防火门企业应该如何进行市场的拓展细分？

　　BOB(中国)官方网站手机网页版BOB(中国)官方网站手机网页版BOB(中国)官方网站手机网页版随着大量新晋防火门厂家的出现，市场饱和程度进一步提高，这意味着竞争进一步加剧，各品牌间的竞争被迫从同质化转向差异化，从而推动行业的全面升级。现在的防火门市场日趋完善，日渐成熟，而防火门行业也开始向细分市场延伸。那么防火门企业如何拓展细分市场？

　　随着新入行者增多，竞争势必会进一步的加剧。当下，防火门企业面临着多重压力，一方面要面对持续上涨的原材料及经营成本，另一方面又要大力削减成本，这对于企业经营来说是异常艰难。对于这场不知要延续多久的危机，防火门厂家需尽早制定对策，在危机来临前做好预防。对大部门防火门制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。这一比例得到防火门业界的认可。习惯OEM方式的防火门厂家转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的掌握能力比很多小防火门厂家要强，这是他们征战海内市场的上风。

　　防火门企业在市场拓展之前，一定要先做好市场调研，目的是为了找到目标市场，寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和市场拓展策略制定科学依据。**企业一定要先了解区域市场的基本信息。比如，行政区域、经济状况、人口分布、地理位置、市场容量、关键客户、消费习惯等，同时对渠道成员也要有所了解，比如其合作意向、销量、品牌，获利能力、厂商配合等。还需要对竞争对手的品牌、市场格局及销售表现、产品线、价格体系、渠道结构、终端模式、促销策略，营销团队等进行了解分析。

　　渠道拓展、市场开发必须在可行性调研后，制订相关策略，禁忌随意性和盲目性。确立目标市场一定要准确，不宜贪大，否则顾及不了区域市场的差异性。福清帝业木业有限公司董事长曹芝强在拓展市场方面，有自己的一套方法。他认为，在拓展市场时普遍撒网的做法并不可取，可把目标市场分为主要、次要，先占据主要市场，以其为主。他把主要市场放在浙江、江苏、福建这几个省份。福建是自己的大本营，而浙江、江苏这两个省份经济增长快，市场容量也大，所以重点发展这些省份。笔者也认为，企业可以根据自身产品的特点，有选择的挑选市场，不是所有的市场都适合自己生存和发展，也要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合，以免造成不必要的损失。

　　选准适合的经销商，在选择经销商的时候，要进行充分的了解，了解各经销商的资金实力、经营能力、人员素质、网络现状、诚信度等**手资料。在新市场开拓阶段，选定经销商后，厂家应该尽量做好助销扶持工作，帮助代理商培训业务员，加大对他们的培训与管理指导，使代理商逐渐走向正规与规范化运营，并为下一步的深度合作做准备，务必使经销商本身及下属业务人员、店员，对公司产品档次、产品结构、产品卖点营销思路要有充分的认识，**不可在经销商进货后不闻不问。同时，厂家应全力配合经销商做好售后服务，树立良好的品牌形象。

　　打造强势品牌，防火门企业只有形成自己的品牌，才能在市场上具有竞争力，也才能迅速拓展渠道。企业需要通过苦练内功确保产品质量，更通过各种渠道来强化自己的品牌建设，从而取得不错的市场效果。另外，当前品牌云集，可谓是遍地开花，有的企业甚至同时拥有多个品牌。不能说多个品牌的运作模式不好，但笔者认为这种运作将使企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一个市场，极易造成品牌缺乏竞争力，从而无法成为强势品牌。