江BOB官方网站手机网页版山欧派获134家机构调研：公司产能规模位于行业前列具备批量化规模化的生产能力和交付能力（附调研问答）

　　江山欧派603208）12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受134家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的BOB(中国)官方网站手机网页版专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。

　　2022年前三季度，公司实现营业收入22.13亿元，较上年同期减少3.26%；实现归属上市公司股东的净利润0.31亿元，较上年同期减少89.37%，本期净利润同比下降主要系市场需求放缓叠加疫情影响，收入同比下降；原材料价格上涨，成本同比上升；应收款项账期延长，计提坏账准备增加；销售结构变化，毛利率下降等原因所致。

　　答：（1）2021年，全国木门行业总产值达到1,603亿元，同比增长2.1%。2021年度，公司营业收入31.57亿，梦天家居603216）15.20亿，欧派家居603833）木门收入12.36亿，索菲亚002572）木门收入4.58亿，志邦家居603801）木门收入1.70亿，金牌橱柜木门收入0.84亿，皮阿诺002853）门墙收入0.18亿，以上7家上市公司木门收入市场占有率约4%，木门行业空间依然很大，集中度依然很低。以公司2021年度营业收入计算，公司在木门行业的市场占有率2%左右。

　　（2）根据奥维云网统计，2022年1-8月精装市场，户内门配置率97.7%，配套项目1244个，同比下降40.7%；规模92.99万套，同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌，精装市场份额同比增长2.6个百分点。

　　答：经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%；直营工程渠道收入8.15亿元，同比下降-34.61%；代理商渠道收入5.55亿元，同比增长66.01%，经销商渠道和代理商渠道主要为款清业务，款清业务收入占比持续提升。

　　答：工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。渠道产品方面，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类产品、墙板等其他产品为配套，实施全品类销售。

　　同时直营工程渠道的客户群体在扩大，优质客户在增加，对每一个客户的销售品类在增加，工程渠道合作的项目类型进一步多样化，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量，这为公司未来进一步提升市场份额做了较好的铺垫。

　　答：公司主要合作装企有：金螳螂002081）家装饰、家装e站、沪佳装饰集团、业之峰装饰等。

　　（1）为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率.

　　（3）公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品，以非常丰富、具备品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。

　　（4）公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建“欧派有品”网上商城并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云BOB(中国)官方网站手机网页版等。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　答：（1）目前公司的产品战略是1+N，以门类产品为核心，延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。比如产品从木门扩展到泛门类产品，比如室内防火门、铝合金门、玻璃门、入户门等；再从泛门类产品扩展到其他木制品，比如墙板、柜类等。

　　（2）公司同时与其他品牌在地板、卫浴、厨电、家具等品类开展合作，以满足消费者一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求。

　　答：“重庆江山欧派年产120万套木门项目”厂房建设已完工，首批年产45万套的木门产线已布局完成并逐步投入使用，后续，公司将根据战略规划及业务订单情况以自有资金适时投入“重庆江山欧派年产120万套木门项目”，布局新的产线。

　　问：请问公司大力拓展经销商渠道和工程代理商渠道会不会导致销售费用率大幅上升。

　　答：2022年，公司继续大力开拓经销商渠道和工程代理商渠道，销售费用投入同比加大，主要为招商服务费、展览费及广告费等销售费用。公司会优化管理，提升效率，将销售费用控制在一定的合理范围内。

　　（1）品牌响：江山欧派是上市品牌、国家绿色工厂、国家知识产权优势企业、国家林业标准示范企业、国家高新技术企业、全国绿色建材下乡活动推广企业。

　　（2）品类多：目前公司拥有门类、窗类、柜类、墙板类等门墙柜一体化健康家居产品。

　　（3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。

　　（4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。

　　（5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。

　　（7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费者提供优质的产品和服务。

　　答：公司根据《企业会计准则》和公司会计政策等相关规定，对截至2022年9月30日合并报表范围内的各类资产进行了全面的检查和减值测试，本次计提资产减值准备的范围包括应收账款、应收票据、其他应收款、应收款项融资、存货、合同资产，计提各项资产减值准备共计24,648.33万元;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　已有75家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计1294.65万股，占流通A股12.32%

　　近期的平均成本为62.68元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　涨停揭秘：江山欧派13:46分强势涨停，涨停原因类别：木门制造+房地产供应商

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