欧派家居·第12篇：OPPEIN欧图的战略意图BOB官方网站手机网页版与业务设计浅析麦子禾

　　原标题：欧派家居·第12篇：OPPEIN欧图的战略意图与业务设计浅析麦子禾

　　前面两篇，一篇分析欧铂尼的品牌与业务设计演变，一篇提出OPPEIN欧图门窗的九个问题，都是为了更好的理解欧派家居、欧铂尼与OPPEIN欧图。

　　首先，从欧派家居内部视角来看，OPPEIN欧图的品牌新设，有哪些战略、品牌、业务、组织、增长方面的思考。

　　其次，从门窗行业外部视角来看，OPPEIN欧图的门窗业务，面临着什么样的竞争环境，头部门窗品牌在做什么。

　　最后，综合内部外部两方面来看，OPPEIN欧图的业务设计，重点回答欧图的门窗业务目标、模式、举措与能力。

　　业务演变：欧派家居的门窗业务始于2018年，早期作为欧铂尼木门+的配套产品，后来成为独立的欧铂尼门窗业务，也曾尝试找过自身品类定位，比如锁定封窗赛道，成为封窗文化的倡导者，再后来就是七月份，欧铂尼门窗品牌升级为OPPEIN欧图。

　　业务表现：欧铂尼木门用5-6年的时间，从3个亿做到了13亿，而欧铂尼门窗业务，在品牌升级前，大概率销售规模并不大（待定）。

　　究其原因，其一，门窗业务早期是为木门而生的，作为配套业务存在，木门+战略的执行情况，直接影响金属门窗的销售；其二，门窗业务成为独立部门后，房地产环境并不理想，加上疫情对于新品类的新商新店拓展的消极影响。

　　战略重心：在整装大家居、整家定制为代表的大家居潮流中，欧派集团层面的战略重心在大家居上，欧铂尼品牌（木门业务）在这个过程中，有得到加持，但金属门窗作为欧铂尼旗下业务，战略重视程度会随着因为层级的增加而减弱。

　　品类布局：从品类角度来看，欧派最早进入的是橱柜业务，其次布局的是卫浴、衣柜、木门、软装、门窗业务。

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　　时至今日，橱柜、衣柜品类已成为细分领域头部，而木门、卫浴品类纷纷突破了10亿大关，门窗品类虽进入晚，但潜在空间大。

　　品牌新设：为什么要采用OPPEIN欧图新品牌，是石头看到欧图品牌后的第一反应，新品牌意味着放弃过去的品牌资产积累，同时也意味着新的品牌资源投入，去包袱的同时也是业务新生的机会。

　　其一，欧铂尼木门业务板块，近些年迭代速度非常快，从木门+2.0战略到门墙柜一体，再到专业门墙定制+整体家居双轮驱动战略，欧铂尼木门品牌越来越强势后，关于欧铂尼到底是做什么的，就成为了认知问题。（欧派公司介绍中，欧铂尼定位为新整家品牌）。

　　其二，木门业务将来要做的事情，跟门窗业务将来要做的事情，有了一定程度的重叠，主要体现在产品品类的延伸，从单品类向单品类+转变，从立面定制向空间定制转变，两者业务并立存在，就要考虑是欧铂尼品牌内部业务竞争，还是两大品牌竞争。

　　其三，欧派家居新签约了胡歌作为品牌全球代言人，今年欧派家居在品牌上，可能会有大动作，OPPEIN欧图有可能借到集团品牌资源投入的东风。

　　其四，用品牌来运作品类，门窗业务的重视程度有可能得以提升，战略优先级有可能得以提升，业务孵化的力度有可能加强。

　　其五，门窗行业大市场，小企业，门窗市场规模大，行业集中度低，增长潜在空间大；同时门窗作为装修前置环节，拥有一定的流量入口优势。（外部因素）

　　最后，OPPEIN欧图品牌发布会是线上发布会，不是在年中营销峰会上，也不是在建博会上，这个点有一定的想象空间。

　　前面讲了欧派家居门窗业务更新的内部力量，接下来，我们看看影响OPPEIN欧图门窗业务设计的外部力量。

　　分析的重点，放在头部门窗品牌（部分）的战略意图与业务组合上，看看这些头部门窗品牌，正在发生的变化，以及头部品牌背后的门窗行业变化。（以下排序不分先后）

　　其他：企业使命中有「创造生态家居」，名称中有「智能家居」，品牌口号中有「高端定制」，未来不排除向家居方向延伸。

　　业务：阳光房系列+入户系列+阳台系列+卧室系列+厨卫系列+客厅/办公系列等。

　　业务：铝合金窗、铝合金门、入户门、阳光房、木门、墙板、阳台柜、智能晾衣架、阳台地板、电器、家具家品等。

　　愿景：成为家居集成定制行业品牌及整装定制家居产品供应平台，开创理想人居生活新标准。

　　在初步澄清欧派家居内部门窗业务战略意图，以及梳理外部门窗头部企业的业务定位后，再来看OPPEIN欧图的业务设计，会相对更加清晰。

　　其一业务规模体量（相对头部家居企业）不大；其二进入资本市场的不多；其三业务定位大多数聚焦在门窗；其四有部分门窗企业，未来有可能想往家居方向延伸；其五门窗企业大概率普遍遇到了增长瓶颈。

　　于是，我们看到OPPEIN欧图，在切入口的选择上，从门窗产品本身跳出来，开始新的业务设计（如下），而这条路，欧铂尼木门正好有一定的经验。

　　业务模式：窗门墙一体化定制，为消费者提供系统门窗+入户门+木门+护墙一站式专业服务。

　　竞争策略：以门窗系统产品作为流量入口，以木门系统更全打造差异化竞争优势。

　　核心能力：窗门墙一体化定制能力（共享欧派家居的核心能力，比如，大规模非标定制能力、供应链管理能力、信息化能力等）。

　　组织支撑：OPPEIN欧图作为单独的品牌营销事业部或品类营销事业部（待定），进行独立运作。

　　注：石头个人研究，仅代表此刻想法，不作为事实依据，不作为购买或投资参考。返回搜狐，查看更多